广西河池鸿宇建材城拟引进更多涂料品牌开拓市场

2022年01月07日 来源:

广西河池鸿宇建材城拟引进更多涂料品牌 开拓市场

国家城镇化趋势明显,不同行业都打着下乡产品推广活动,涂料企业也想到了这种开发新的领域,企图以此为突破,开始挖掘新的增长点。

河池是一个典型的新兴三线市场,其辐射下的还有县、县级市等四线市场,和更加广阔的农村市场。因此,无论是对于涂料行业,还是其他任何家居建材行业,这都是一块令人垂涎已久的大蛋糕。

凭什么去争夺这一块蛋糕?散兵游勇、各自为政、价格混战等营销策略,已经被证明是一种失败的举动。

作为河池首家业态齐全、一站式家居建材专业市场,鸿宇国际建材城占地12万平方米,投资4亿元,它的立项和建设,不仅填补了河池专业家居建材市场的空白,更为广大饱受“冷市”行情困扰的建材品牌指引了新的品牌发展方向。

鸿宇国际建材城能带给这些建材家居经销商什么制胜之道?答案就是:品牌化、专业化、全业态、一站式、管家服务。

对于“多乐士”涂料河池总代理姚孝强来说,过去的一年,却怎么也乐不起来。他代理的“多乐士”涂料产品,生产商是总部位于荷兰的目前世界最大的装饰漆公司“阿克苏诺贝尔公司”,每年为全球5000万户家庭提供多乐士漆,在河池建材行业,一直都是高端涂料行业的品牌代表。尽管如此,姚孝强依旧向记者倒起了苦水,“河池涂料市场,目前比较混乱,品牌、品质参差不齐,假冒伪劣产品层出不穷,因为涂料是半成品,因此很多客户的品牌意识不强,忽略了产品质量,容易被装修师傅忽悠,这就给制假、售假行为提供了生存土壤。”

“立邦漆”河池专卖店总经销饶园保印证了姚孝强的说法。他在接受采访时也表示,由于油漆行业是一个低关注度行业,缺少必要的市场监管手段,因此家装涂料牌子多、杂、乱,“傍名牌”等现象一直屡见不鲜。近年来,“立邦漆”的产量及销售额,在亚太地区始终稳居首位,凭借着业界领先的净味技术,其覆盖中高端人群的净味系列产品线,令消费者有更多快速净味产品选择的同时,也巩固了其在净味涂料市场的领先地位。然而,与高销量相伴而生的,是假冒伪劣产品在市场横行。

一方面是房地产交易低迷导致供求过剩,另一方面是假冒伪劣产品频频搅局,面临双重夹击的涂料行业,如何冲出重围,有所作为?姚孝强认为,制假、售假的根源,除了消费者质量和品牌意识落后外,更重要的一点,是市场准入门槛太低。由于没有一个专业规范的建材市场,不仅消费者选购不便,也给一些大棚式市场、马路市场提供了生存土壤,这些不规范的市场,恰是建材产品制假、售假的重灾区。

“我们要开一家‘多乐士’河池形象店,地点就在鸿宇国际建材城内。”姚孝强说出了自己深思熟虑后的战略。2012年11月,他在建材城里一口气签约租下了两间铺面,总面积约600平方米,将集中用来展示和销售其代理的“多乐士”涂料、“法狮龙”吊顶等几个建材家居品牌。

“通过鸿宇国际建材城这个品牌化市场的带动,规范装饰、涂料产品,纯洁整个河池的建材市场。”姚孝强说,借助鸿宇国际建材城的品牌化、专业化、全业态、一站式优势,不仅能将假冒伪劣产品拒之门外,还可确保消费者购买到正品的涂料和建材家居产品,并享受到完善的产品售后服务保障。

据了解,目前已有200多家建材家居品牌入驻鸿宇国际建材城,其中,涂料品牌包括多乐士涂料、立邦漆、杜邦漆、紫荆花涂料、鳄鱼漆等。

如何帮助这些涂料品牌抵御经济寒冬,实现市场拓展?鸿宇国际建材城营销总监何文翔回答了记者的疑问。

何文翔表示,作为一个专业的建材市场,人气是根本,只有吸引更多的消费者前来选购,才能确保广大入驻商家的根本利益。对此,建材城前期招商时,同步开展的另一项重要工作,就是针对河池目前市场上的大部分建材品牌代理商、建材消费者、潜在消费者等各类人群展开市场调查。

调查结果表明,建材品牌代理商都渴望有一家正规的、专业的、全业态的建材市场。随着城市的发展,为进一步规范河池市中心城区的功能,根据市委、市政府的统一规划,市城区所有的建筑装饰材料行业都将于今年3月底进入鸿宇国际建材城,实行归行入市,规范化经营。鸿宇国际建材城引入国内领先的商业模式,通过品牌化运作,吸引品牌商家进驻,把一些品牌影响力不够、市场占有率不高,甚至“杂牌军”拒之门外,重塑整个河池建材市场的形象,提升整个行业的竞争力;对于广大消费者而言,一个集中经营的专业市场,不仅仅能免去他们东奔西跑的烦恼,而更吸引他们的,是鸿宇国际建材城透明的产品价格、便捷的配送服务、规范的售后保障。有了上述这些优势,势必为建材城注入大量的人流、信息流和现金流,提升市场的竞争力和话语权。

何文翔认为,打造了这样一支品牌“正规军”之后,鸿宇国际建材城将立足河池市城区,发挥自身的区位优势和建材城本身积聚的品牌影响力,将发展触角辐射至县、县级市和农村市场。随着城镇化建设和新农村建设进程的日益加快,这里将是一片更加广阔的土地,等待广大品牌商家耕耘、收获。

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